Crescita professionale difficile nell'azienda nella quale sono attualmente assunto a tempo indeterminato, Laureato in ingegneria meccanica presso il Politecnico di Milano, ho una ventennale esperienza nella commercializzazione di prodotti tecnici, nella gestione di clienti strategici, nel coordinamento e creazione di reti di vendita in aziende nazionali e multinazionali attive, principalmente, nei settori automotive ed industriale. In tutte le mie esperienze passate ho lavorato sia in gruppo che in autonomia, elaborando e monitorando l’attività di budgeting e forecasting. Ho sviluppato capacità di analisi e comprensione dei differenti contesti che mi permette la definizione di una strategia operativa adatta al cliente ed indirizza, se necessario, lo sviluppo tecnico del prodotto.
05/2019 - Present
Core Competencies:
Leader nel settore dei tubetti deformabili in alluminio, è partner dei più importanti produttori nei settori cosmetico, farmaceutico, alimentare ed industriale. Sono responsabile del mercato estero, principalmente della gestione dei rapporti tecnico commerciali direttamente con le aziende e degli agenti/distributori; sono, inoltre in contatto con aziende nazionali, clienti non direzionali, che agiscono in ambito nazionale ed internazionale. Ulteriori e principali attività gestite: creazione della rete di vendita in ambito europeo, definizione delle strategie commerciali, supporto allo sviluppo del prodotto includendo la definizione delle distinte basi con relativa analisi dei costi diretti.04/2015 - 05/2019
Core Competencies:
Leader mondiale nel settore delle spirali e coclee con uffici ad Ostiglia (MN) e tre siti produttivi ad Ostiglia, Calto e Ficarolo (RO). E’ partner dei più importanti produttori, a livello mondiale, di macchine agricole ed industriali come Claas, Agco, John Deere, Laverda, Khun, CNH Industrial, Kverneland, Delaval, Capello ed altri. Gestivo i rapporti tecnico commerciali con aziende italiane ed estere ed ero responsabile dell’ ufficio commerciale composto da tre persone per il mercato estero e due per quello italiano.01/2013 - 04/2015
Core Competencies:
Società di ingegneria industriale e proprietaria dei “Sorgenti” del Software MAC di Gestione del Magazzino (WMS). L’azienda opera nei settori logistico e produttivo/distributivo con competenze ingegneristico gestionali; fornisce soluzioni informatiche e metodi organizzativi per la gestione in azienda della produzione e dei magazzini. Sono responsabile della creazione e coordinamento della rete di agenti e distributori in Italia e della gestione dei rapporti tecnico commerciali con aziende italiane ed estere. Ulteriori e principali attività gestite: di “Analisi Funzionale” in fase di definizione delle procedure operative del cliente, di “Software Testing” in caso di nuove applicazioni software o in quella di sviluppo di “Personalizzazioni” dedicate al cliente.04/2011 - 12/2012
Core Competencies:
E' leader nel settore della vibrofinitura delle macchine di stampaggio a fusione centrifuga ed in quelle per la ristorazione professionale. Ha stabilimenti ed uffici commerciali dislocati in Europa e America. Ero responsabile del mercato nazionale ed internazionale sia direttamente, con i clienti strategici, che attraverso la gestione di una rete di agenti e distributori. Ulteriori e principali attività gestite: coordinamento del “Customer Service” composto da 5 persone.07/2006 - 02/2011
Core Competencies:
Il Gruppo Thule ha stabilimenti ed uffici commerciali nel Nord America, Europa, Africa e Asia. THULE S.p.A era proprietaria del marchio König catene da neve che produce e commercializza in tutto il mondo, oltre al prodotto neve, catena per il settore industriale ed antifurto. Ero responsabile del mercato sia ricambio (coordinatore di una rete di agenti e distributori in Italia e all’estero) che OEM e coordinatore di 3 persone del “Customer Service” della BU . Ulteriori e principali attività gestite: sviluppo del prodotto sia antifurto che industriale che comportava frequenti contatti con le BU Thule e con potenziali fornitori di accessori e gestione dei terzisti e fornitori di accessori in ambito nazionale ed internazionale.04/2000 - 07/2006
Core Competencies:
E’ leader nel settore delle catene per trasporto e trasmissione di potenza; ha stabilimenti ed uffici commerciali dislocati in Europa, America ed in Asia. Nel canale After Market ho coordinato una rete di agenti e distributori mentre in quello OEM ho gestito direttamente i produttori di moto (Clienti strategici) e di accessori; dal 2000 al 2006 ho contribuito al raggiungimento di un fatturato (Italia ed estero) di circa 9 ML di Euro con una crescita media dell’8% annuo, grazie ad una attiva gestione diretta dei principali produttori di moto in Italia e all’ acquisizione di importanti clienti quali Honda Europe04/1998 - 04/2000
Core Competencies:
Società del Gruppo Carlo Gavazzi, attivo nei settori dell’automazione industriale, dell’energia e dell’ambiente, del controllo di processo. Gestivo i rapporti commerciali con PMI ed aziende come Fiat, Iveco, Gruppo Eni, Agip, Fincantieri, Pirelli (Clienti strategici). Partecipavo attivamente alla definizione della catena di misura/controllo dedicata a nuovi o preesistenti impianti/macchine. Ulteriori e principali attività gestite: assistenza “post vendita”; start up e taratura della strumentazione fornita. Coordinamento di 2 commerciali Gavazzi che gestivano i distributori di prodotti tecnici, nel canale “After Market”, sul territorio del nord Italia.01/1996 - 04/1998
Core Competencies:
Agenti unici per l’Italia della HOTTINGER BALDWIN MESSTECHNIK GMBH, leader nel settore degli strumenti elettronici per misurazioni meccaniche. Sono presenti, principalmente, nei settori automobilistico, pesatura industriale e della componentistica elettronica per laboratori. Gestivo i rapporti commerciali con PMI ed entità come Fiat, Pirelli, Agusta Elicotteri, Politecnico di Milano (Clienti Strategici).Description:
Laurea In Ingegneria Meccanica2017 - 2017
Description:
-Value Management: il ruolo del pricing e della marca -Marketing creativo: dall’adattamento ai mercati alla creazione di nuovi mercati -Dal Marketing Relazionale al Key Account ManagementB2 - Upper intermediate
Sviluppo, Costificazione di Prodotto, Apertura di Nuovi Mercati, Reti di Vendita, Clienti Strategici
Marketing
Automobili ed orologi. Pratico tennis e jogging settimanalmente
Completamento degli studi universitari ed ingresso nel mondo del lavoro dei 2 figli Sara e Andrea
